心理学
营销中的心理学
2021/10/31 · 2 min read
- 什么是对比效应：
- 引入特殊的新选项（“托儿”），可以使原有选项更具吸引力。
- 什么是折中效应：
- 提供3+个报价，用户倾向选择中间的那个
- 什么是心理账户：
- 人们认为不同收入和支出设立了不同的心理账户
- 心理账户的原则(> 指的体验感受优于)
- 多个收益：分开 100+100 > 200
- 多个损失：合并 (-100) +(-100)>-200
- 大收益和小损失：合并 100 -10 < 90
- 小收益和大损失：分开 -100 + 5 > -95
- 禀赋效应
- 人都会高估自己所拥有的东西
- 锚定效应
- 先给报价给第一印象，会影响他对价格的预期。后面不大概率会在此基础上有很大的变动