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Robin
One Booster

产品指标

2019/9/23 · 5 min read

###清理工具产品上线前需要验证的指标：

基础指标

  • 宏观数据（衡量产品健康程度）
    • 次日活跃留存率
    1. 初次使用功能，没有让用户感觉帮助解决问题了
    2. 初次体验，索要权限或广告恶心到用户了
    3. 某致命的bug让产品无法体验
    4. 压根就不是我的目标用户
    • 次日存活率

    确保产品是活着的，死了就没得玩了 次日存活率 =（次日卸载留存-次日活跃留存）/次日卸载留存

    • 保有率

    保有率=当日使用功能2次的用户/日活用户 来衡量产品活跃用户的质量，带来的效益

    • 3日活跃留存率

    验证用户的忠诚度。因为产品安装后3日内会有很多引导使用，以及广告。为一个完整的体验周期。

  • 具体功能
    • 功能的点击率

    验证具体功能哪些功能受用户欢迎，以及用户喜欢通过哪个路径使用

    • 功能的留存率（7日）

    验证功能是否为用户解决问题。使用过功能的用户，再次使用功能的用户占比，因为清理功能大概7天就有需求，所以暂定7天

    • 功能使用流程漏斗

    了解使用流程中，哪个环节是流失较高的。

商业指标 （衡量变现能力）

  • 广告位的总展示次数（日）

计算每个用户人均展示次数

  • 次日活跃留存率

可以算出产品的生命周期

  • 当日活跃人数

计算人均用

  • 当日总收入

计算日人均价值

  • 各广告位的eCPM

确定各广告位的创收能力，确定优化优先级

  • 各广告位的展示次数（日）

展示频次（人均）= 展示次数/日活 可得出每个广告位的展示频次

—

分解ROI，找出商业指标和提升商业指标的变量

分析：

  1. 拆解ROI（人均）公式：

    ROI = LTV / CPA

  2. 拆解 LTV：

LTV（生命周期总价值） = LT x ARPU

1. 拆解 **LT**：
> LT=所有留存率之和（嘎哥理论）
> **可得出留存率越高，LTV越高**
 
1. 拆解 **ARPU**
> **ARPU**（平均每个用户的收入）= 当日总收入 / 当日活跃用户数
 
3. 拆解 **当日总收入**
>  当日总收入=(A广告的eCPM X 展示次数 )+(B广告的eCPM X 展示次数 )+(C广告的eCPM X 展示次数 )...
> <br>
> 可得出影响当日总收入的变量： 
> - **各广告位的展示频次**
> - **总广告位数**(此变量不能作为指标)
> - **各广告位的eCPM**

结论：

  • 商业指标：
    • 留存率
    • 广告总展示频次
    • 各广告位的展示频次
    • 各广告位的eCPM（衡量尺度指标，不做提升指标）
  • 提升商业指标的变量：
    • 广告位数
      • 增加功能：增加可以承载广告的功能。
    • 广告功能的使用频次
      • 提升引导成功率：匹配场景引用使用功能，提升引导成功率；
      • 增加引导数量：满足场景的情况下，增加引导的数量。
      • 缩短路径：缩短功能使用路径，降低使用成本
    • 留存率
      • 优化产品体验
      • 优化流量来源

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